近期在微信朋友圈发现了不少做微商的,经常发朋友圈卖力吆喝自己的产品。他们的行为模式一般是这样的:
某些做微商的天天刷屏说产品多好多好,发微信截图显示有多少人从他那里进货打钱,自己月入几万块等等,然后又说你们再不买就断货,招代理带你赚钱之类的话。让人感觉他的货很好。然后你看多了也就慢慢动心了。然后你就去找微商说要做代理,微商就说做就要拿多少货,通常至少几百几千元的货,他就在发给你的货里拿差价。然后再开个群培训之类。
好了,那你就开始做了,她给你培训的无非是刷屏,拉客源那样子。
你开始卖他的货了,这时候你就发现并没有这么好卖,很多对话反馈都是用软件做出来的假的,然后那个微商就叫你招代理,让你去坑另一个人。
如此循环。
举例比如说一级代理买进一万元的面膜,他可以发展下级代理,招十个代理,把这一万元的面膜分成十份每份三千元卖出,这样利润就有两万元,由此二级代理再找三级代理,方法同上,一级一级发展,最终受益最大者其实是最上级代理。
比如有网友总结的微商的骗人五部曲:
接下来请欣赏精彩内容:朋友圈卖货自导自演骗局,五部曲之如何成为下一个代理!
第一步:豪言壮语 自我洗脑
微商名言之一:“不要问我能赚多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,我只是你的仓库,能挣多少得问你自己想挣多少!”
是不是经常见到如上图这种声情并茂,用数据说话、用平台推广的《选择比努力重要》之类的心灵鸡汤,仿佛全世界都在卖面膜月入过万,你还是个坐在电脑前一个月4、5k苦逼兮兮的小灰领……请接着往下看!
第二步:截图反馈 效果突出
是不是这些代理发的牌子不是你没听到过就是在商场根本都找不到?而且还贵的要死!这些代理通常多个小号互相自说自话,把这些不知名的品牌吹嘘成大牌,声称客户不仅自己用的感觉好,还推荐给朋友。编各种故事,晒使用效果对比图,只要用一片就能同时祛痘祛斑保湿美白,用一次凤姐变天仙!
微商名言之二:“你拿出吃饭的钱去保养,就会有人来请你吃饭!”
不贴面膜的女人是没有未来的,面膜贴的多,老公回家早~一定会有一堆女人拿着各色面膜买家秀,秀自己,秀老公,秀孩子房子车子票子~目的就是要你眼红心跳失去理智像她们一样买面膜,囤货,当代理!
呵呵,是不是很熟悉,分享给朋友有优惠,朋友介绍朋友又有优惠!虽然面膜不便宜,可是有优惠啊!专业点,这叫杀熟!请接着往下看!
第三步:代理名额 非常紧张
看到了么,谁都比你急,代理名额万分紧张,你抢都不一定抢得到,多少张脸没有你家的面膜日子都快过不下去了。虽然真心不能理解老板结婚和你授权盒数有什么联系,反正就是各种十万火急,几十箱几百箱发起来连气都不带喘的,营造出一种全世界都在用的感觉。是不是已经动摇了?好像觉得试着做一下代理也无妨,反正有这么多战友!
第四步:你还犹豫 别人已经成功
到了这个阶段你将见到,晒发货现场、晒授权书、晒快递单,晒满满一屋子的囤货,当然还是会送你一碗热乎乎的心灵鸡汤,告诉你如何在朋友圈里月入过万!
故事化,情节化,存货的照片基本是多代理共用的,要买快给地址电话啊,快递快要下班了!对了,下个月一定会涨价!马上央视会打广告!
第五步:屌丝逆袭 买车买房
很多人朋友圈里已经看了不下20遍,终于提车了,呵呵!还在伸手问老公和男朋友的要钱的妞们是不是心动了?恭喜你很快就要被洗脑成功,成为下一个代理了!
总之,这些微商天天在网上各种炫耀吹嘘,不明真相着急发财的小白们最容易上当,而这可能就真促成了许多生意!这些微商自己朋友圈里能卖一点是一点,能杀熟一个是一个,杀不动了卖不下去了就招代理忽悠囤货接着卖!让代理再找再下级的代理!实在不行了,换个牌子再代理!
经过了解,这种微商营销模式普遍采用分级代理制度:
1.做代理无需加盟费用,直接购买货物就可以成为销售代理;
2.品牌代理有多个层级,拿货越多,层级越高,而最高等级的代理商则通常需要一次拿货数万元以上;
3.成为代理后,就可以发展次级代理,也就是俗称的下线。每个层级的代理拿货价格不同,赚层级差价得到的收入要远高于直接销售,越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。
实际上,这种微商代理的产品,都是成本较低,但售价相对于成本来讲较高的商品。为什么?因为层层的分级代理,商品的实际价值,必须要较低,而售价要较高,才能行得通。
判断是不是传销,重要的标准是:它是不是靠发展下线、发展人头、发展下一级代理来盈利的,或者说是不是金字塔型的盈利模式。这种业务模式下,金字塔底层或者说最后一层的参与者,会血本无归,被骗得很惨。
如代购这样的没问题的微商,是正常的商业模式,是靠消费者的真实消费来盈利的。而实质是传销的微商,是靠发展下线、发展下一级代理来盈利的。
这种实质是传销的微商,主要面向比较懒不想好好上班的人或者能力较差社会阅历较浅的家庭妇女,其社会影响非常恶劣。希望大家都能明辨这种微商是传销的实质,注意不要被骗,掉进坑里去。
由于主要面向弱势群体,且数量众多,这种实质是传销的微商社会危害,在我看来比起非法集资之类,有过之而无不及。呼吁政府加强监管,严厉打击这种犯罪活动。
即便是业务模式正常的微商,(或许除了部分掌握特殊货源的代购模式、部分掌握特殊货源的销售特产模式之外)也是一种门槛非常低、产品同质化严重、竞争激烈,因此利润无限地趋于零的小生意。在中国,有没有门槛很低、大家都能做,却很赚钱的生意呢?做梦去吧。想靠做微商持续赚到多少钱,持续赚到比上班更多的钱,纯属妄想。相信这个的,要么太天真,要么智商欠费。因此呼吁想做微商或者正在做微商的,最好谨慎评估一下自己适合做吗。建议尽量放弃做微商,没工作的找份工作老老实实上班,有工作的把时间精力用在本职工作上去,用在学习提高自己能力上去。