日前，“互联网金融第一入口”平台——司马钱对无界财富进行了专访。以下为访谈内容：

司马钱：目前无界财富平台是做综合类的金融服务还是做比较细分的领域呢？

无界财富：我们主要是做并购类业务的，跟其他的P2P平台都有所不同。之前做并购类的资金主要是从银行拿，随着互联网金融的兴起，大家有了更多的选择。我们平台在深圳业内还是有一定的知名度的，我们这一类的平台比较独特，深圳目前只有我们一家。

司马钱：看来无界财富做的还是挺有特色的，那么像并购类的项目是怎么操作的？

无界财富：并购类项目有两种类型，一类是上市公司要提高自己的市值，光靠提高自己的业绩是很难的，比较好的方式就是并购；第二种是没上市成功有被并购需求的企业。上市公司往往通过和证券公司等机构设立并购基金的方式来完成并购，并购基金通常对外募集部分资金，去并购企业。而我们无界财富也是其资金来源的一种渠道。合作对象大多是券商、国企以及上市公司，因此安全性、稳定性是非常高的，但收益比较低，基本维持在8%-10.5%左右。

我们基本上不需要风控团队，相当于风控外包，所有做的项目，都是直接做好风控再上线的。像券商它的风控是很严格的，他们会找一些很牛的律所、会计事务所对目标企业进行尽调，并形成尽调报告，尽调合格后上交投委会，投委会全票通过了才能做，有一个人否决了就不能通过。当然不是投委会通过了的项目我们就做，而是这个并购基金真的掏钱投了股了，我们才会跟着投债。所以说我们是更稳。像部分平台做房贷、车贷的风控，说的不好听一点就属于次贷，把银行不做的资产拿去做了。但我们是不一样的，是与大型国企、券商、上市公司做交易对手的，因此体量大、安全性强。在产品上，我们会按照借款的期限来发不同的标，每个项目的信息都是非常详细，包括标的协议也清晰的呈现在上面，不像很多公司放的只是样板协议，没有实际的内容，我们在业内是比较透明的。

司马钱：如果政府金融部门想对互联网金融这一块的风险进行防范，开展风控评估是不是可行呢？

无界财富：对一个互联网平台来说成败的关键，可能很多人觉得是风控，但我们认为最根本的是资产，资产是否优质决定了你的风控，不好的资产去做风控也是徒劳的。做风控评估的意义不是很大，会给平台发展带来额外负担，而且操作起来也是比较难的。具体到平台对借款客户的风控，很多平台的风控就是提前通知借资客户要过去，然后借款客户就把账都准备好，进行形式上的核查，这种风控实际上意义是不大的。真正的风控是，在券商这样的金融机构的主导下，律师事务所、会计师事务所带上他们的团队，仔细全面的核查融资企业的财务、业务、公司股权机构、公司治理等情况，所有的东西都查的清清楚楚，这个才叫风控。

司马钱：监管细则意见征求稿发布后，无界财富有做哪些方面的调整呢？

无界财富：对于监管意见征求稿我们持两面的看法，一是我们觉得这个细则很严格；二是做监管意见的人确实是深入了解整个行业的，稳、准、狠切中要害了，但如果完全符合它的要求是很难的。不过我们企业一开始做这个平台的时候，企业文化就是善，善待自己，善待家人，善待客户，本着对员工负责的态度，奔着长期发展的目标去做的，怎么符合规范就怎么去实施。平台的优点第一个是很透明，第二个是操作严谨，监管意见提的很多东西差不多都已经做到了。不过监管要求的银行存管暂时还不能做到，目前资金是由第三方托管，不接触用户的钱。也有跟银行在谈合作，但银行的通道体验不好，后期经过调整期银行的体验变好了，可能会加快与银行对接吧。监管细则对我们的影响可能就是在宣传上，目前的宣传形势是收紧的，但影响也不是太大，我们自2014年成立到现在推广都是以免费为主，主要做SEO与客户口碑宣传，上线一年多有几十万用户了。我们公司的态度就是顺其自然慢慢走，练好内功。等政策上确定了，就按政策来，对整个行业的未来我们还是抱着比较乐观的态度。

司马钱：无界用户有几十万了，那么用户来源途经有哪些呢？

无界财富：刚上线的时候大概有一个月的时候在百度搜索的词条就有二十几万条了，因为公司部分员工是做互联网出身的，在这方面有许多方法，也没有花多少钱。我们用户大多通过网上来的，占80%-90%，平台的特点就是不过分包装，把自己透明化。目前很多公司都有论坛，上面会发布一些教你怎么理财及公告类信息，但我们论坛比较接地气，走亲和路线，用户会觉得我们很真实，慢慢开始信任我们。论坛的活跃度不是很高，但是阅读量是比较高的。对用户的定位也比较准确，由于平台的利率较低，90后85后可能较少来我们平台，他们追求的是高收益，而我们追求的是保值用户。

司马钱：在这么短的时间内能够获取这么多用户，你们是怎么做的呢？

无界财富：推广活动是要有的，但活动首先要讲究传播性，要明确活动的目的，是为了拉新？是为了提高转化率？还是为了增加客户粘性？我们针对不同目的的活动，由不同部门策划，并进行精准推送的，没有去广泛砸钱。跟客户的互动非常亲密，这样客户会愿意去帮我们推广，微信群里面老客户很活跃，新客户也很快融入进来。线下的活动就做过一次，但在论坛跟微信群里经常发公司甚至家里的照片，与客户用心在交流。

司马钱：互联网金融下一步发展趋势如何呢？

无界财富：趋势的话这跟国家政策的关系很强，互联网金融的本质是金融，但与互联网的结合很深，各平台的网站同质化严重，在这种情况下，怎么样壮大自己，说白了就是怎么样把客户关系做好，不管什么样的背景，什么样的实力，做好关系的关键就是用心。平台的发展不仅是资产配置多好就可以了，用心了才有做好的可能性，抱着匠人的心态慢慢去打磨，留下来的才能代表趋势。第二，现在做房贷、车贷的平台比较多，但我们觉得赚不了钱，所以要有一些核心资源在手里的，细分领域更要有核心资源。第三，核心意味着不是大路货，也就是体量不会特别大，小而美的企业将会变多。

司马钱：无界对第三方金融服务平台的看法是？

无界财富：第三方金融服务平台会是一个很好的方向，可能P2P平台活下来没几个，但第三方活得很好，但这个行业也有两点不能过界的，一是把客户共享出来，二是把业务逻辑相互共享。咨询是一个很好的方向，我们在培训的时候面对的大多都是金融行业人士，怎么去把互联网企业运营起来，这是他们的刚需，对他们讲金融这一块，可能他们比你们理解的还要深。可以从平台怎么运营？怎么做用户转化？怎么去做客户维护？等这几个方面着手。所以做咨询也是要切准一个关键的点，会是比较有市场的。