一线城市互联网金融平台的发展之道
标签: P2B平台 作者:管理员阅览次数:105

   

一线城市,互联网金融平台竞争异常激烈,像深圳这样的城市,仅P2P平台就有数百家。如何从众多平台中脱颖而出?在竞争激烈的市场中占有一席之地?我认为这是需要互联网金融平台高管及负责运营工作的人员需要认真思考的问题。我仅结合无界财富的实践,来谈谈自己的一点认识。

首先,需要慎选业务模式,选择适合自己的有一定特色的业务模式。

在未来几年,用自己平台担保或用担保公司担保刚性兑付的P2P平台,绝大部分倒闭,部分有实力的转型是大概率的事。 根本原因在于:服务的是质地较差,融资成本高企的融资客户,而这些P2P平台风控能力差,风控水平低下。所以坏账率高企。 不仅无法盈利,还会严重亏损。此种业务模式不存在可持续性。

融资成本达到25%,甚至30%以上的企业,其质地通常较差,资金链通常非常紧,即便P2P平台将四大行的风控团队全盘挖来,坏账率也控制不住。何况目前绝大部分P2P平台的风控团队,比银行差太多,风控能力也比银行差太多呢。

无界财富在没成立,就看到了这种模式的根本问题所在,所以,决定自己不做风控,和东兴证券合作,具体操作模式是由东兴证券去做风控。平台把东兴证券做好风控的项目或标的在平台上和投资者对接,这样就聪明地化解了平台做风控不专业,风控水平较差的难题。这种业务模式的风险就较低,可持续性强。

当然,除了这种业务模式之外,另外一些有比较特别的业务模式的P2P平台,还是有望生存、壮大起来的。比如实力强的股票配资平台,风控比较简单,不需要很高的能力,就容易存活且壮大起来。比如服务于某一地区的小贷公司,对本地区内的企业非常了解,在资产端上,在风控上就有了基本的保证;给本社区内的人进行理财服务,会更接地气,更能为客户量身定制贴身服务,满足客户需求。比如集合投资者资金,投向多家P2P平台债权的平台。这些业务模式,都有一定的独特性。

其次,运营推广要给力。第一,做好资产端产品的风控、信息披露、产品结构等的说明,增强用户体验,做口碑营销;第二,加强对于用户画像的精准描述,增强增加精准广告的投放;第三,做好线上推广。主要有微博、微信、EDM邮件营销、SEO、SEM、网络广告、视频、线上活动、软文等。

再次,在平台上线之初,必须迅速组建一支能力较强的线下销售团队,帮助平台度过最初的瓶颈期。鉴于目前线上运营推广竞争非常激烈,需要较长的时间才能见效。且新平台,知名度、美誉度都不够,而客户的投资行为,必须有强有力的拉动才能较快见效。所以必须做好线下营销,组建一支较强的销售团队,利用销售人员的人脉及专业的销售技能,为平台积累一批种子用户。另外还需组织一些活动、会议、讲座等,在给线下销售团队提供资源的同时,扩大平台影响力。使平台度过最初的瓶颈期,迎接后续的爆发式增长。



                           
                           
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